„Feilschen in der Dunkelheit“ kann zu niedrigeren Gehältern führen.

Afroamerikanische Jobkandidaten erhalten eher niedrigere Gehälter bei Einstellungsverhandlungen, wenn rassistisch orientierte Gutachter glauben, dass sie zu viel verhandelt haben, so eine Studie der American Psychological Association.

Die Ergebnisse könnten helfen, die gravierenden Lohnunterschiede zwischen Afroamerikanern zu erklären, sagte die leitende Studienautorin Morela Hernandez, Ph.D., eine außerordentliche Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der University of Virginia. College-gebildete afroamerikanische Männer verdienen etwa 80 Prozent des Stundenlohns von College-gebildeten weißen Männern, so das Pew Research Center.

„Rassisch voreingenommene Menschen glauben oft an negative Stereotypen, die afroamerikanische Arbeitssuchende als weniger qualifiziert oder motiviert charakterisieren als weiße Bewerber“, sagte Hernandez. „Diese Stereotypen können schwerwiegende Folgen für Afroamerikaner haben, die sich dafür entscheiden, ihre Anfangsgehälter auszuhandeln.“

Die Studie, von der die Autoren sagen, dass sie die erste ist, die dieses Thema empirisch untersucht, wurde im Journal of Applied Psychology veröffentlicht. In einem online durchgeführten Experiment wurden 272 Teilnehmer (57 Prozent männlich; 73 Prozent weiß, 10 Prozent afroamerikanisch, 7 Prozent asiatisch-amerikanisch, 6 Prozent spanisch und 3 Prozent andere) zufällig zugeordnet, um einen von zwei Lebensläufen zu sehen, die sich nur auf dem Foto eines männlich afroamerikanischen oder weißen männlichen Bewerbers unterschieden. Alle Teilnehmer wurden gebeten, die Wahrscheinlichkeit zu schätzen, dass der Arbeitssuchende über sein Gehaltsangebot verhandeln würde, und dann füllten sie eine Umfrage über ihre eigenen Überzeugungen in Bezug auf rassistische Vorurteile aus.

Rassistischere Teilnehmer erwarteten, dass der afroamerikanische Bewerber weniger verhandeln würde, ein Effekt, der bei weniger verzerrten Teilnehmern nicht gefunden wurde. Die Studie analysierte die Auswirkungen rassistischer Voreingenommenheit auf afroamerikanische Arbeitssuchende und Verhandlungsführer, nicht die Prävalenz rassischer Voreingenommenheit, die auf der Rasse der Teilnehmer basiert. Die Studie untersuchte nicht, ob weiße Teilnehmer mehr rassische Vorurteile zeigten als Teilnehmer anderer Rassen oder ob die Auswirkungen der rassischen Vorurteile für weiße Teilnehmer extremer waren als für andere Rassen.

Ein zweites Experiment umfasste 144 arbeitende Erwachsene (72 Prozent weiblich; 50 Prozent weiß, 27 Prozent afroamerikanisch, 14 Prozent asiatisch-amerikanisch, 6 Prozent spanisch und 2 Prozent andere) sowie 74 Studenten (78 Prozent weiblich; 21 Prozent weiß, 22 Prozent afroamerikanisch, 20 Prozent spanisch, 27 Prozent asiatisch-amerikanisch und 10 Prozent andere). In jeder Gruppe wurden die Teilnehmer nach dem Zufallsprinzip als Jobkandidat oder Einstellungsgutachter eingestuft, wobei jedes Paar 15 Minuten für eine persönliche Verhandlung über ein Gehalt von 82.000 bis 90.000 US-Dollar erhielt.

Weiße und afroamerikanische Jobkandidaten verhandelten ungefähr den gleichen Betrag, aber rassistisch voreingenommene Einstellungsbeurteiler glaubten, dass sowohl männliche als auch weibliche afroamerikanische Jobbewerber mehr verhandelt hatten als ihre weißen Kollegen. „Dieser Befund zeigt, wie unser Gehirn etwas sehen kann, was nicht wirklich da ist, und wie rassistische Vorurteile die Realität verzerren können“, sagte Hernandez.

Jedes Mal, wenn ein afroamerikanischer Bewerber wahrgenommen wurde, ein anderes Angebot oder Gegenangebot gemacht zu haben, erhielt er im Durchschnitt 300 Dollar weniger Einstiegsgehalt. Ein drittes Experiment, das online durchgeführt wurde, simulierte auch die Gehaltsverhandlungen und hatte ähnliche Ergebnisse.

Rassistische Verzerrungen in den Gehaltsverhandlungen für afroamerikanische Arbeitnehmer können sich nachteilig auf ihre Arbeitgeber auswirken, einschließlich Misstrauen der Arbeitnehmer und erhöhte Fluktuation, stellte die Studie fest. Arbeitgeber sollten Protokolle mit objektiven Kriterien für Einstellungsverhandlungen entwerfen, und Einstellungsmanager müssen sich darüber im Klaren sein, wie ihre eigene rassische Voreingenommenheit die Einstellungsentscheidungen beeinflussen kann, sagte Hernandez.

Mehr Informationen:
Morela Hernandez et al., verhandeln während Schwarz: Die Rolle der Rasse bei Lohnverhandlungen, Journal of Applied Psychology (2018). DOI: 10.1037/apl000000363

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