Der Experte zeigt die psychologischen Unterschiede zwischen denen, die das Black Friday Shopping lieben oder hassen.

Wenn der Gedanke, am jährlichen Ritual des Schwarzen Freitags teilzunehmen, dir eher kalte Schauer als einen Ansturm von Aufregung bringt, bist du nicht allein.

Für jeden begeisterten Schnäppchenjäger, der den Tag so plant, als ob er für einen Marathon trainieren würde, gibt es jemanden, der zu Hause bleibt, sicher in dem Wissen, dass niemand sie zertrampeln, schieben oder in ihren persönlichen Raum eindringen wird, nur um die heißesten Angebote dieser Saison zu bekommen.

Es ist nicht nur ein Mangel an Wertschätzung für Schnäppchen, der diese Trennung fördert.

Psychologische Untersuchungen deuten darauf hin, dass mehrere Faktoren bestimmen, auf welcher Seite der Shop-‚til-you-drop-Teilung Sie landen.

Einige Leute sind einfach nicht verkabelt, um die eher sozialen Aspekte des Einkaufens zu genießen.

Psychologieforscher teilen die Welt in zwei Gruppen: diejenigen, die sich eher auf die Erfüllung von Aufgaben konzentrieren, als diejenigen, die sich mehr darauf konzentrieren, Verbindungen zu anderen herzustellen.

Diese Idee ist in der so genannten Zieltheorie gekapselt.

Aufgabenorientierte Käufer konzentrieren sich in der Regel darauf, die benötigten Dinge so schnell wie möglich und mit geringstem Aufwand zu finden.

Sozial orientierte Käufer hingegen genießen die Anwesenheit anderer beim Einkaufen.

Es gibt experimentelle Belege dafür, dass aufgabenorientierte Käufer eher eine Handvoll anderer Käufer in der Nähe finden, die eine Menschenmenge und ein Hindernis für einen erfolgreichen Einkauf darstellen.

Die gleiche Studie deutet darauf hin, dass Sozialeinkäufer tatsächlich durch die Anwesenheit anderer Verbraucher angeregt werden.

Diese Leute genießen die Erfahrung mehr, wenn es andere in der Nähe gibt, auch wenn sie nicht direkt interagieren.

Ein weiterer Aspekt dieser Einkaufsteilung ist die individuelle Erwartung an den persönlichen Raum. Psychologische Forscher sprechen über diese Präferenz in der so genannten Feldtheorie.

Wenn du jemals von einem „Close-Talker“ gestört wurdest, der sich zu nah hineinlehnt oder deinen Arm berührt, während er dir eine Geschichte erzählt, dann bist du wahrscheinlich jemand, der etwas mehr persönlichen Freiraum benötigt als dieser Geschichtenerzähler.

Die Anwesenheit anderer Käufer in einem Geschäft ist psychologisch erregend für Menschen an beiden Enden des persönlichen Raumspektrums, aber auf unterschiedliche Weise.

Menschen, die nicht viel persönlichen Raum benötigen, fühlen sich begeistert, wenn andere in der Nähe sind.

Dieselbe Erregung fühlt sich stattdessen wie Stress für die Person an, die etwas mehr Raum benötigt, um ihre eigene zu nennen.

Und Stress ist etwas, das jeder zu minimieren versucht. Fast alles, was wir als Verbraucher tun, ist ein Versuch, Stress abzubauen – vom Essen, wenn wir Hunger haben, bis zum Kauf eines größeren Fernsehers, den man einfach haben muss.

Zusammengenommen erklären diese beiden Theorien viel über die Art und Weise, wie Sie über das Einkaufen im Black Friday-Stil denken.

Die fünftägige Periode, die am Thanksgiving-Tag beginnt und am Cyber-Montag endet, wird etwa zwei Drittel der Amerikaner zum Einkaufen bringen.

Der Schwarze Freitag bleibt der geschäftigste Einkaufstag des Jahres, etwa die Hälfte der Amerikaner verlässt ihre Heimat, um an diesem Konsumritual teilzunehmen.

Wenn Sie diese Statistiken lesen und denken: „Bring es auf den Punkt“, dann sind Sie wahrscheinlich ein Sozialeinkäufer, der den Nervenkitzel der Jagd genießt und die Menge anregend findet.

Wenn Sie stattdessen auf diese Zahlen reagieren, indem Sie einen Wurzelkanal buchen, damit Sie nicht in die Geschäfte müssen, dann sind Sie eher ein aufgabenorientierter Käufer, der es vorzieht, ein- und auszusteigen.

Sie sind auch eher verärgert über die körperliche Nähe von Fremden, die ein Markenzeichen für wettbewerbsorientiertes Einkaufen ist. Aber rufen Sie den Zahnarzt noch nicht an – es kann noch Möglichkeiten geben, wie Sie bequem am Schwarzen Freitag und seinen Angeboten teilnehmen können.

Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Personen, für die Sie ein Geschenk finden möchten. Dann machen Sie Ihre Forschung über die Verkäufe, die Ihnen helfen könnten, Ihre Ziele zu erreichen.

Beide dieser Aufgaben sollten sich an den Organisationsbedarf richten, den aufgabenorientierte Käufer eher aufweisen.

Als nächstes solltest du erkennen, dass die Mehrheit der Anhänger des Schwarzen Freitags zuerst die großen Schnäppchen machen, und das bedeutet, dass sie zu den großen Boxen und Kaufhäusern gehen werden.

Machen Sie stattdessen Ihre ersten Stopps in den lokalen Boutiquen und kleineren Geschäften, die nicht so viel Traffic am frühen Morgen bekommen.

Bis Sie sich um diese Gegenstände auf Ihrer Liste gekümmert haben, werden die größeren Geschäfte anfangen, sich zu räumen, und Sie können loslegen.

Versuchen Sie, Einkaufszentren zu vermeiden und gehen Sie dorthin, wo Sie in der Nähe des Geschäfts parken können, das Sie tatsächlich besuchen möchten.

Dies zu tun erlaubt Ihnen, ein gewisses Maß an Kontrolle zu spüren und einen Teil des Stresses abzubauen, den Sie spüren, wenn Sie keine Richtung haben.

Am Ende des Tages können Sie einige Dinge aus Ihrer Einkaufsliste überprüfen und sich gut über die Schnäppchen fühlen, die Sie finden konnten, während Sie gleichzeitig Ihren Verstand bewahren.

Und wenn Sie so weit gelesen haben, nur um besser zu verstehen, warum Ihr bedeutender anderer nicht mit Ihnen an diesem besonderen Verbraucherurlaub teilnehmen möchte, erkennen Sie einfach Ihre psychologischen Unterschiede an.

Sie gehen voran und packen den Schwarzen Freitag mit der Begeisterung eines natürlich geborenen Sozialeinkäufers an.

Machen Sie sich keine Sorgen um diejenigen, die sich wehren – sie können Cyber Monday Schnäppchen immer von zu Hause aus machen.

Dieser Artikel wurde aus The Conversation unter einer Creative Commons Lizenz veröffentlicht. Den Originalartikel lesen.

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